Bật mí cách tư vấn bất động sản cho khách hàng hiệu quả. Ai cũng muốn mình trở thành một nhà môi giới chuyên nghiệp, đem lại giá trị cao nhất cho khách hàng và bản thân mình.
Tuy nhiên thực tế công việc này đòi hỏi bạn cần có sự chuyên nghiệp và kiến thức nhất định. Hơn hết là uy tín trong nghề sẽ giúp bạn tìm kiếm được các khách hàng tiềm năng nhất.
Inforealty sẽ cùng bạn khai phá cách tư vấn bất động sản cho khách hàng đem lại khả năng chốt đơn cao nhất trong bài viết dưới đây!
Nhận thức rõ về công việc mua bán nhà đất chuyên nghiệp
Ắt hẳn nếu chưa từng đi môi giới bạn thấy công việc này rất khó khăn, nhiều áp lực và chiếm phần lớn thời gian của mình. Nhưng hiệu quả công việc lại không mấy hiệu quả, tiêu tốn sức lực rất nhiều.
Do đó bạn cần nắm được các kiến thức cơ bản trước khi trở thành một nhà tư vấn bất động sản chuyên nghiệp.
>>> Xem thêm: Dự án đô thị Aqua City mới nhất 2021
Giải nghĩa về công việc của một người tư vấn bất động sản
Yêu cầu có chuyên môn sâu
Công việc nào bước đầu cũng không phải màu hồng như nhiều người nghĩ. Trong đó việc tư vấn bất động sản đòi hỏi bạn phải nắm vững kiến thức và các công đoạn tư vấn để giúp quá trình giao dịch sản phẩm diễn ra tốt đẹp. Nhờ đó bạn sẽ nhận được sự tin tưởng và trông cậy từ phía khách hàng.
Hoạt bát, ăn nói tốt, chính trực
Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng rất được chú trọng, vì có khá nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Nếu bạn không tư vấn khách hàng bđs tốt thì sẽ bị đối thủ “cướp khách” và doanh thu của bạn về số 0.
Trong quá trình tư vấn bạn cần cung cấp các thông tin cụ thể từ tài liệu nghiên cứu hay số liệu thống kê cụ thể để minh chứng cho những gì bạn nói. Bạn có thể mời khách đi cafe xong bàn về dự án bạn đối tác có nhu cầu đầu tư.
Chiến lược cụ thể, xác thực
Chuyên viên tư vấn bđs cần tham khảo các tài liệu liên quan đến tâm lý khách hàng sẽ giúp bạn hiểu rõ quan điểm, suy nghĩ của đối tác. Từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh và chinh phục đối tác một cách thuyết phục nhất.
Sự cố gắng của bạn sẽ được đền đáp hậu hĩnh, cho khách hàng thấy được tố chất, năng lực, sự cống hiến với công việc của mình.
Ý nghĩa của công việc tư vấn bất động sản cho khách hàng
Giúp khách hàng nắm rõ thông tin
Giống như một người chủ thầu, bạn phải biết hết các thông tin liên quan về dự án mình định giới thiệu cho khách.
Có thể bạn sẽ tự chủ động tìm kiếm thông tin hoặc do bên khác cung cấp. Bạn cần chuẩn bị kịch bản tư vấn bđs để trao đổi rõ ràng, minh bạch, chính xác, giúp bạn nhận được sự tín nhiệm của đối tác.
Khách hàng có đa dạng sự lựa chọn
Cả hai bên sẽ nhận được một số lợi ích nhất định đem lại giá trị cao nhất. Khách hàng sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn về mức giá.
Khi qua người tư vấn họ có thể biết được mức giá đó phù hợp hay chưa. Nếu chưa thì có lựa chọn nào khác và hợp lý hơn không.
Nhận thức rõ về tính pháp lý và giá trị của dự án
Biết rõ về giá trị thực sự dự án bất động sản hay căn nhà, mảnh đất, đất nền họ sắp mua. Nếu khách hàng chưa có nhiều hiểu biết về mảng giấy tờ, văn bản pháp luật liên quan đến việc sở hữu bất động sản. Thì tham khảo ý kiến của nhà môi giới hay tư vấn viên là rất quan trọng.
Hạn chế tối thiểu rủi ro
Tránh trường hợp khách hàng bị lừa đảo hoặc chiếm đoạt tài sản nhờ giấy tờ giả. Trường hợp này không có xa lạ, hàng loạt khách hàng đã đi kiện “chủ nhà bịp” để lấy lại tiền bị lừa nhưng không thành.
Người tư vấn bất động sản nhận được gì?
Lợi ích của người tư vấn bất động sản sẽ vô cùng hậu hĩnh khi họ làm tốt và xuất sắc công việc của mình.
Họ là những người trực tiếp tìm kiếm khách hàng và cung cấp mọi thông tin, tạo giá trị cho thượng đế của họ.
Đối tác của họ là những người có giá trị và có tiềm năng kinh tế lâu dài.
Đồng thời nhờ những người quen của khách hàng trung thành mà bạn sẽ tìm được khách mới. Cứ như vậy bạn không hề mất một chi phí marketing nào.
Bạn dễ dàng tiếp cận với nhiều đối tượng khách khác nhau cho phép khả năng bán dự án không giới hạn.
Trải qua nhiều dự án có cả thành công lẫn thất bại, bạn sẽ trau dồi thêm nhiều kỹ năng và kiến thức tốt hơn để phát triển sự nghiệp sau này.
Tìm hiểu thêm các dự án bất động sản nổi bật cùng với Inforealty
Inforealty là một trong các đơn vị hàng đầu chuyên cung cấp mọi thông tin chi tiết về thị trường bất động sản nhanh chóng. Không những nhanh chóng mà chính xác, giải đáp các thắc mắc về thị trường nhà đất cho khách hàng.
Các sản phẩm của chúng tôi là đất nền, căn hộ, chung cư, bất động sản nghỉ dưỡng, nhà phố, shophouse, resort cao cấp,...
Cam kết đem lại cho bạn chất lượng và dịch vụ tốt nhất, giá thành cạnh tranh với nhiều đơn vị khác trên thị trường.
Hãy liên hệ với chúng tôi để được tư vấn chi tiết hơn về sản phẩm dịch vụ:
65 Nguyễn Du, P. Bến Nghé, Q.1, HCM
179 Hai Bà Trưng, P. 6, Q.3, HCM
209 Nguyễn Văn Thủ, Đa Kao, Q.1, HCM
0902 247 239
Thanh Tong
